Marketing en motores de búsqueda

Un motor de búsqueda es un programa informático que busca en Internet recursos digitales como páginas web, textos, noticias, fotos, vídeos y archivos. Es fundamental que las empresas de comercio electrónico fomenten el marketing online, ya que es una técnica rentable para generar publicidad de bajo costo.

La publicidad en buscadores permite a los anunciantes crear campañas publicitarias en línea utilizando los motores de búsqueda más populares, como Yahoo o Google. Esto se consigue principalmente a través de dos métodos: las redes de búsqueda y las redes de visualización.


Redes de búsqueda

Son anuncios patrocinados que aparecen en los motores de búsqueda como parte de la red de búsqueda. La empresa paga para que su anuncio (un enlace a su sitio web) aparezca en una posición más destacada (primer lugar, muy visible) dentro de los resultados de búsqueda para determinadas palabras clave que la empresa ha definido previamente. Para ello, se cobra una tarifa por clic.

¿Cómo funciona la publicidad en una red de búsqueda?

  • El comerciante genera la publicidad, establece el presupuesto, los límites y los controles, y selecciona las palabras clave que son relevantes para su negocio.
  • El usuario utiliza un motor para realizar una búsqueda que contenga las palabras clave.
  • El motor de búsqueda prioriza el anuncio del comerciante entre los resultados de la búsqueda.
  • Cuando el usuario hace clic en el anuncio, es enviado al sitio web del comerciante.
  • La empresa suele pagar en función del número de veces que el usuario hace clic en el anuncio.

Redes de visualización

La publicidad destinada a una red formada por varios sitios web en los que se pueden publicar anuncios se denomina publicidad de red de visualización o display. Estos anuncios, a diferencia de los anuncios de búsqueda, suelen colocarse en sitios web de terceros (que están vinculados a la empresa de alguna manera) y pueden incorporar fotos, vídeos y otras tecnologías.

¿Cómo funciona la publicidad en una red de visualización?

  • El comerciante genera la publicidad, establece el presupuesto, fija las limitaciones, mantiene el control y selecciona las palabras clave que son relevantes para su negocio.
  • El comerciante especifica las limitaciones de dónde se mostrará el anuncio en los sitios web.
  • El usuario navega a una página de la red de visualización del comerciante.
  • Se utilizan banners, vídeos y otras formas de publicidad para mostrar el anuncio en la página. Cuando el usuario hace clic en el anuncio, es enviado al sitio web del comerciante.
  • El comerciante puede definir el pago por clic o el pago por visitas en función del objetivo de la campaña.


Ventajas de la publicidad en buscadores

Google Ads es la red de publicidad del motor de búsqueda más popular en México, ya que el 95% de los usuarios de Internet ven sus anuncios. Cada día, millones de personas recurren a los anuncios clasificados para localizar los artículos y servicios que requieren.

El principial beneficio de los anuncios en Internet es el amplio alcance, gracias a las redes de Google Ads y Yahoo. Además de aparecer en los buscadores, una empresa puede anunciarse en:

  • Otros activos de Google, como YouTube o Gmail, así como sitios web premium y socios del motor de búsqueda.
  • Aplicaciones y juegos para Android y Apple.
  • Sitios web asociados a Google Ads.
  • En consolas de videojuegos, como XBOX.

Dirigida a usuarios que están interesados en su producto o servicio

Se puede llegar a los usuarios que buscan activamente su producto o servicio a través de la publicidad en los motores de búsqueda. Los anuncios sólo se mostrarán si los clientes buscan frases relacionadas con su empresa. También puede dirigirse a audiencias similares con intereses o actividades que sean relevantes para su negocio. Todo esto está orientado a conseguir un mayor retorno de la inversión demostrable.

Se presenta en el momento adecuado cuando necesitan sus productos

No se puede exagerar la importancia del momento en el marketing en Internet. Cuando los compradores potenciales busquen sus artículos, lean temas similares o estén interesados en material relacionado, la publicidad en los motores de búsqueda vinculará su sitio web con ellos. 

Paga si solo se hace clic en el anuncio

Cuando se elige la puja máxima de CPC, Google cobra cuando se hace clic en algún anuncio. El costo de aparecer en la respuesta de un buscador no es nada; el gasto se produce sólo cuando el usuario selecciona el anuncio y hace clic para visitar el sitio web; por eso la publicidad en motores de búsqueda también se conoce como PPV (pago por visita) o PPC (pago por clic).